Sin embargo, para conseguir grandes resultados a largo plazo, no puede ser lo único en lo que los marketers deben enfocarse ya que el principal problema del mercado potencial es que siempre puede ser finito el interés en ciertos productos concretos y, a su vez, este puede acabar agotándose.

En este punto, es válido que reconozcas que el gran aliado de las estrategias de generación de demanda es, justamente, la generación de contenidos.

Entonces, ¿qué tipos de contenidos se deben tener en cuenta para la generación de demanda? Si los ponemos en dos grandes grupos del Marketing de contenidos, serían: aquellos que se posicionan orgánicamente y aquellos que otorgan valor a la marca.

Con respecto a los contenidos que posicionan, hablamos estrictamente de SEO -que significa “Search Engine Optimization” (optimización para mecanismos de búsqueda)- y refiere al conjunto de técnicas necesarias para alcanzar buenos posicionamientos orgánicos, de autoridad y generando tráfico para sitios, blogs y páginas en la web. El contenido debe vincularse a las consultas más generales sobre una industria específica, es decir, investigar las keywords o palabras clave que funcionarán como conectores con los potenciales clientes y sus temas de interés que, al mismo tiempo, son relevantes para el negocio.

Algunos ejemplos de los contenidos interactivos para una campaña de generación de demanda en la actualidad son:

Ahora bien, una vez que se identifica una audiencia y sus búsquedas el siguiente paso es ofrecer el factor diferencial de la empresa. Esto se logra por medio de contenidos interactivos que, por un lado, favorecen el engagement y la experiencia de los usuarios construyendo una conexión que facilite su tránsito hasta generar confianza con la audiencia.

Por esta razón, es clave para una estrategia de generación de demanda que la elección de los tipos de contenidos sean pensados en función del público objetivo y lo que se busca que este haga en cada punto de percepción con la marca.