Casos de éxito
Difusión y venta de cupos para seminarios presenciales de Educación para Ejecutivos en Universidades de USA.
El cliente
Tipo de cliente:
B2B y B2C
Industria:
Educación Ejecutivo
Ubicación:
Miami, USA, Montevideo
y Uruguay
Tamaño:
Grande
Headquarter:
Miami, USA
Objetivo de la campaña:
Difusión y venta de cupos a cursos y seminarios
Ubicación del target:
Latinoamérica (habla hispana y portuguesa)
Target asistentes:
Empresarios, ejecutivos de nivel alto y profesionales pertenecientes a compañías de todo tamaño ya sean locales, multilatinas o multinacionales así como a organismos o empresas gubernamentales o bien independientes.
Acerca del cliente:
Empresa dedicada a la organización y comercialización de cursos y seminarios de educación para ejecutivos en diversas temáticas vinculadas al management.
Dichos programas se desarrollan en forma presencial en varias de las principales Universidades de Estados Unidos y tienen un costo de matrícula considerable al que hay que también agregar el costo de traslado y estadía.
Target de empresas:
Directores, Gerentes Generales, Gerentes de diversas áreas (Administración, Finanzas, Comercial, Legal, Tecnología, etc), áreas de Capacitación o RRHH, así como empresarios, emprendedores o profesionales independientes.
Aspectos interesantes:
- Alcanzar al target específico con una propuesta de valor que impacte, genere confianza y convencimiento sobre su valor específico y que, al mismo tiempo, compita con opciones locales o regionales que ofrecen programas similares.
- Concientizar al potencial asistente acerca del impacto positivo de invertir su tiempo y dinero en este tipo de programas con los cuales no solo lograría un excelente retorno en los conocimientos adquiridos sino que, además, generaría una importante oportunidad de networking con pares de todos los países de la región.
- Adaptar las propuestas que provengan de otros países por fuera de la región, reconociendo las diferencias culturales y, por tanto, las buenas prácticas de cada país, para que sean efectivas en la estrategia dentro del mercado Latinoamericano.
La solución de Market2Latam
- Segmentamos la Base de Datos propietaria atendiendo el target requerido.
- Generemos el diseño y los contenidos de las landing page específicas para cada seminario.
- Generamos los diseños y contenidos de las piezas html que fueron enviadas vía email.
- Realizamos el diseño y los contenidos para las publicaciones en las redes sociales.
- Gestionamos la publicidad en Google ads y redes sociales.
- Realizamos campañas de mailing masivo a la base de datos del target.
- Enviamos campañas de mailing personalizado a los prospectos, previamente seleccionados.
- Desarrollamos formularios de contactos asociados a landing pages que estaban conectadas con base de datos propias y procesos de marketing automation.
- Gestionamos contactos vía WhatsApp.
- Diseñamos un flujo de automation que clasificaba los leads y enviaba hasta cuatro emails de seguimiento.
- Realizamos un formulario de inscripción y lo vinculamos a la base de datos propia automatizando el proceso de registraciones.
- Hicimos un seguimiento previo al evento con envío de materiales y acceso a la plataforma para los asistentes.
- Enviamos emails personalizados de bienvenida, recomendaciones previas al inicio del evento y seguimiento post evento.
