Casos de éxito
Generamos leads y entrevistas para el equipo de Inside Sales Representatives de una empresa líder en el segmento tecnológico.
El cliente
Tipo de cliente:
B2B
Industria:
Tecnología
Ubicación:
Global
Tamaño:
Grande
Headquarter:
California, USA
Objetivo de la campaña:
Generación de leads y entrevistas para equipo de Inside Sales Representatives
Ubicación del target:
Argentina
Acerca del cliente:
Compañía líder en el segmento del desarrollo de soluciones en la nube y locales. Proveedor a nivel global de software para administración de información.
El cliente precisaba generar reuniones con los responsables de las áreas de tecnología y sistemas para ofrecer sus soluciones de bases de datos. Su base de datos era pequeña y estaba muy desactualizada, con lo cual nos requirieron armar una y utilizar la nuestra sabiendo que era uno de nuestros fuertes. Conociendo que habíamos hecho la generación de reuniones de forma efectiva para otro cliente se acercaron a nosotros con un objetivo muy claro.
Target de empresas:
- Tamaño: Empresas con más de 100 empleados.
- Industrias: Todas las industrias excepto instituciones gubernamentales.
- Target de los decisores: Responsables de las áreas de tecnología y sistemas.
Aspectos interesantes:
- Desarrollamos una base de datos a medida, con más de 3.000 contactos por encima de la base de datos de empresas y contactos que el cliente ya poseía.
- Logramos conectar con más del 70% de los contactos por teléfono o email.
- Se logró el objetivo de generar más de 300 leads calificados y 95 reuniones.
La solución de Market2Latam
- Matcheamos la base de datos proporcionada por el cliente y nuestra base de datos propietaria.
- Aumentamos los contactos en base al perfil ideal de cliente aportando contactos de nuestra propia base de datos o realizando llamados telefónicos.
- Armamos diferentes scripts que se utilizaron en las distintas etapas del proceso de contactación.
- Capacitamos a nuestros operadores para que conozcan los productos y servicios del cliente.
- Diseñamos y redactamos piezas que fueron enviadas por email.
- Seteamos secuencias de follow up por email y por vía telefónica.
- Diseñamos landing pages que permitieron el acceso al material de la empresa.
- Gestionamos llamados utilizando nuestro CRM.
- Generamos reuniones con los ejecutivos del target definido interactuando con los SDRs (sales development representatives) de la empresa y sus agendas.
- Gestionamos cuentas que incluyen desarrollo de estrategias, informes y conocimiento del producto.
