Casos de éxito
Desarrollo de partnership para la expansión de Consultora internacional.
El cliente
Tipo de cliente:
B2B
Industria:
Consultoría y capacitación
Ubicación:
Boston, USA; Buenos Aires, Argentina; Montevideo, Uruguay
Tamaño:
Grande
Headquarter:
Montevideo, Uruguay
Objetivo de la campaña:
Programa de partnership en diversos países de Latam
Ubicación del target:
Latinoamérica (habla hispana y portuguesa)
Target asistentes:
Emprendedores y empresarios del rubro consultoría, interesados en ampliar su portafolio.
Acerca del cliente:
Consultora internacional especializada en management y desarrollo de competencias específicas, posicionada en Latinoamérica y con intenciones de ampliar su presencia mediante partners locales en todos los países de la región.
Target de empresas:
Directores, Gerentes Generales.
Aspectos interesantes:
- Presentar la firma y el proyecto, exponer la viabilidad de extender los servicios a toda Latinoamérica y persuadir acerca del valor agregado que generaría sumarse al proyecto. Finalmente, generar confianza acerca del nivel de sus servicios.
- Ubicar a los posibles partners con capacidad de ofrecer sus servicios a empresas locales de determinado perfil.
- Lograr acuerdos de partnership que permitieran el volumen esperado de operaciones en cada mercado.
- Desarrollar una relación de largo plazo y beneficios mutuos.
La solución de Market2Latam
- Segmentamos la Base de Datos propietaria atendiendo el target requerido.
- Ampliamos la base de contactos utilizando la red profesional LinkedIn, entre otras plataformas.
- Diseñamos contenidos para una comunicación efectiva.
- Planificamos el flujo de interacciones.
- Contactamos de forma personalizada a los interesados mediante diversas vías de comunicación.
- Realizamos una campaña de Inbound marketing con contenidos de interés que formaban parte del expertise del cliente y con la cual reforzamos la imagen de la marca.
- Implementamos un CRM para seguimiento de las interacciones.
- Coordinamos reuniones virtuales y presenciales para la presentación del modelo y alcances del negocio.
