Casos de éxito
Generamos leads por medio de una estrategia ABM para una empresa proveedora de bases de datos.
El cliente
Tipo de cliente:
B2B
Industria:
Servicios de marketing
Ubicación:
Latinoamérica
Tamaño:
Pequeña
Headquarter:
Buenos Aires, Argentina
Objetivo de la campaña:
Generación de leads
Ubicación del target:
Argentina
Acerca del cliente:
Nuestro cliente ofrece soluciones y servicios de base de datos especialmente desarrolladas para las áreas de Marketing y Ventas de empresas de distintos sectores.
Su base de datos B2B es una de las más completas de Latinoamérica con información de más de 1,000,000 de ejecutivos de más de 100,000 empresas principales de Latinoamérica.
Nuestro cliente ofrece un conjunto de servicios para que las empresas desarrollen nuevas oportunidades de negocio. Si su empresa realiza campañas de correo directo, telemarketing o email marketing nuestras soluciones le permitirán explorar nuevos mercados y aumentar los actuales. Nuestra empresa dispone de distintas opciones dependiendo de su objetivo y necesidades de campaña.
Target de empresas:
- Tamaño: Empresas entre 20 y 10,000 empleados
- Industrias: Tecnología & Software
- Target de los decisores: responsables de las áreas de: marketing, ventas, desarrollo de negocios, operaciones y los número uno en el caso de empresas de menos de 200 empleados.
Aspectos interesantes:
- Nuestro cliente quería llegar a un universo de más de 50.000 empresas en más de 40 países, incluyendo latinoamérica, Estados Unidos, Canadá y Europa, con lo cual establecimos un plan que incluía contactar a más de 4.000 cuentas por mes.
- Armamos distintos perfiles de empresas (segmentos) y alineamos una estrategia de ABM (Account Based Marketing) con cada uno de los segmentos.
- Utilizando técnicas avanzadas de email marketing se obtuvo un 4% (promedio) de leads en forma sostenida.
La solución de Market2Latam
- Desarrollamos una estrategia ABM.
- Definimos los segmentos de empresa y buyer persona dentro de cada segmento.
- Seleccionamos empresas y contactos de nuestro repositorio de datos y generamos nuevos contactos en los segmentos predefinidos.
- Redactamos los mensajes utilizados para contactar en frío y para las acciones de follow up.
- Seteamos secuencias de follow up por email y por vía telefónica.
- Optimizamos el sitio para orientarlo hacia la conversión de visitantes a leds.
- Optimizamos el perfil de empresa en LinkedIn, además de tres perfiles individuales de ejecutivos de la empresa.
- Posteamos regularmente en LinkedIn, tanto en la página de la empresa como en los perfiles de los ejecutivos.
- Gestionamos los leads y las oportunidades generadas en nuestro CRM. Esto último fue enviado al equipo de ventas de la empresa en una etapa temprana.
- Gestionamos las cuentas con desarrollo de estrategias, informes y conocimiento del producto.
